第136章窗口 （1）

昨天还磨蹭在那块土地，今天已安坐格子间，恍惚中想到过往几年的人和事，明明前脚还在纠缠的东西，一个回眸，全都成了过往，所有的事像是一场戏剧，在台上觉得漫长，这一忽儿，就成了故事。

故事里最有意思的还是人。

那年头国外设办事处很少，办事处像是南疆面对国外的联络站，接待站。

海外公司是窗口，为国内打开外面的大千世界，反之也是，透过小小的窗口，获得各式新闻见解，看到各色人物，往往因为到了国外，人们放得更开，更真实。

在国内，就他们这样基层小人物，不大可能，也没机会见到那么多不同层面的人，这些人，让陈暄看到了另一面。

销售，每天就是跟人打交道，不同的客户，不同的人群；而接待，是正常工作之外的最大工作，迎来送往，一个又一个面孔，一类又一类人物，本省的，省外的，工厂的，银行的，做生意的，还有各级政府官员，媒体，走马灯一般。

在众生万象中，特别是公务接待，人的认知和感受不断被冲刷。

南泰每年都组织国内企业参加当地国际展览，正值大湄公河流域合作兴起，省里一拨拨团队来访，媒体特别积极，报社、电视台纷至沓来。

团队摄影师恰是一同学的父亲，实地采访和一顿大餐下来，陈暄和报社电视台到访者成了朋友。

一位首席记者大快海鲜朵颐，高兴之际，盛赞这块自由乐土，觉得此行不虚，难得这么一次轻松行程。

他虽是大笔头，平时写东西跟随领导意图，准确地说，这么多年机构里浸淫，他脑袋里的东西跟领导意图也差不多，格式化了。

不过，记者很想彰显自己独到的思维和眼光，杯盏之间说个不停，讲述对国际国内最新事宜的看法，南泰人员听来，一般般，跟报纸内容没两样。

说到泰国感受，记者接了地气，“泰国风情比较独特，旅游这块值得好好学习，特别是服务，让人完全放松，这可是个境界。

我们同时接壤这么多个东南亚国家，得天独厚的优势，飞机到曼谷跟到广州也差不多时间，可以好好给省里说道说道，加强两地人文交流，毕竟少数民族风情相近，多安排些对外走动，多制作一些电视节目，彼此加深熟悉。”

说着，不忘夸奖请客的主人，“你们在外的，做事就是实事求是，不说大话，到访人员频繁，你们这么忙，我们的行程还考虑这么周全，全方位让我们认识这个国家。

你一个南城女子，开着100码的速度飞驰在曼谷街头，神勇！展会上一站，风姿飒爽，推动了中国产品，还展现了中国形象，了不起。以后我需要什么素材，可就找你喽。”

被接待的人都爱这么说，陈暄听听笑笑，不能当真，南泰人爱说的口头禅，“同时当好钱包、导游和司机就行。”

报社领导希望固定版面介绍更真实的东南亚，电视台想成立公司，推动双边影视交流，丢出合作橄榄枝，陈暄答应着，她也有兴趣参与些新东西。

冒出来的兴趣很快被对方宏大的主旨要求磨灭，她看事物带着自己的感性色彩，压根不同于报纸电视要求的格调。

几次接待那位首席记者，听多那些动听的大话，陈暄有点儿明白，首先是角度，同时，话要往大了说，八股文格式，而她们，角度和基点太低，诚如记者赞扬，在外是做实事的，跟国内风格不一样。

过往的人很多，一张张面孔，就如翻开一本脸谱大千世界。

陈暄不善于接待，她情愿一天跑四百公里卖台设备，笑嘻嘻地哄着客户签付支票，回程累得开着车都想打瞌睡，也不喜欢跟在人屁股后面伺候，还要注意各种要求和表现。

几个老同志早早就教育过她，“你这种看似精明其实大咧咧的性格，以后就会知道厉害了，得学着点夹尾巴，自以为是的随性，得罪人，被人害了都不知道。”

道理好说事难做，时间一久，陈暄对接待少了耐心，不过，也看人。

她喜欢跟企业人员打交道，不管是国企私企的领导或是销售，来看的是市场，话题和心思也围绕市场、产品和客户。

在这个经济迅猛发展的时代，企业人员的目标炽烈单一，特别是江浙地区的工厂，一门心思都在琢磨怎么扩展市场，如何获得客户和订单，那份认真灵活让南泰人员感佩，不由替慢半拍的家乡企业担忧。

企业人员也随和，愿意听从访问期间的旅游安排，随便走一走，拍个照，到此一游。

人妖，红灯区漫步算是旅游热点，来之前对泰国的认知似乎大都集中于此，偶尔几个乐意进按摩室享受一下泰式按摩，接待中大多是男同胞，他们揣着点儿男人天堂的心思来走一遭，女同胞们享受的是风景。

接待这些务实的企业人员令人愉快，不管领导大小都礼貌客气，大家不仅是贸易往来的合作方，也是可以平等相处的朋友，是同一个平台的你我。

官员的接待对南泰本来只是个任务流程，接来送往，没有瓜葛，因为有万能的张太太，接待扩展了，来往人员变成身边可以看见的故事。

老赵一再对陈暄说，你不用多看官员，也不用往心里去，他们干什么和我们无关。可陈暄心里停不下琢磨和观察，是的，我们是普通人，是大头百姓，可他们是大家的父母官，我们每个人都在其中。

官员往来就像一张网，而这张网，从张先生张太太这儿开始起头的，网的后面连接出无数故事。

张先生苏北穷地方出来的，他也不避讳，七十年代随张太太来泰国，国内改革开放国门一开，鼻子灵敏的张先生通过朋友结识中云公司，合作进行钢材销售。

开放之初，中云公司菜鸟一只，正摸索着进入国外市场；踏入国内的张先生空手一双，时常和中云人员车库门口一蹲，抬个大瓷碗，一同呼噜呼噜的吃食堂。

赶上八十年代泰国经济发展，生意不错，中云赊销支持之下，张先生走上了致富道路，没几年就赚了第一桶金，张先生和张太太从华人贫民区的老房子搬到新楼房。

凭借国内不断扩展的关系，赊销规模滚雪球般扩大。账户上积攒的大额货款，他们悄悄用来买下别墅、办公楼和厂房，跻身大富大贵的商人行列。

张先生和张太太不是做生意的好手，多少年只停留在钢材买进卖出单一的转手倒卖上，时间一长，销售空间有限，接待多花销大，资产落地，货款都被用了，他们成了中云欠款大户。

在国内高人的指导下，大几百万美金的欠款妥妥被搁置，反正是赊销，赖着不还就是。

生意上不去，可“接待和关系”方面两口子都是高手，张太太更胜一筹。张太太见人熟，在前面打头阵，张先生紧随其后，该给该出的，巩固交情。

最早时，张先生通过中云结识了主管部门的人员，随后从处长到厅长，规格不断延伸，泰国是个去哪都可中转的枢纽，何况官员喜欢也更适应和国内跑出去的商人打交道，算是自己人，又身在外面，脾性相通，说得在一起，行事便利。

和华副厅长的情谊就是这样。

初次接待发展成铁杆相交，短短两年，华副厅指出了欠款出路，还引荐其他行业，庞大的友谊网由点成片，逐渐密实。

华正平是厅里有名的硬角色，能干事，有魄力，少数数得上的专业型干部，张先生真正感谢的从来不是帮他致富的中云公司，而是华正平这位仁兄。

老华介绍了这个最为创意的“还款合作模式”给张先生，不用还钱，还可以继续利用合作来做窗口，中云有了合作公司慢慢挣钱来还，对国内有了交代，催款也就那么回事；否则，一旦打官司，面子里子损失不小。

张先生感激涕零，在省里的关系线头，也有一部分是华厅引见，滚雪球一般扩展。

陈暄在见识华副厅之前，对其声名已如雷贯耳，行业里流传都是干吏的称道，即使初来泰国偶有听到“欠款模式”，只觉得是张先生张太太的问题，还不还钱是张家的事，跟那么远的领导有什么关系呢？