【之一】

下午，秦语茗坐在学校附近的向日葵披萨店中慢慢啜饮著冰红茶。

她脑袋一片空白的发著呆，虽然时序已经进入了秋天，新竹市区的温度依然在二十八九度打转著，今天早上她又和吴孟衡去跑了一间室内设计公司，想来结果也不会差太多，如果要坚持水准，那不管换多少家都起码要一百二三十万。

在每次和设计公司的谈判中，她感觉到自己和吴孟衡的确有不少成长，从完全不懂说话技巧和察言观色到略有心得，从不知道估价单长什么样也不知道什么东西价格多少到可以指出估价单内高报的部分，这一切的一切令她感觉到参加这个比赛的确不虚此行。

可是，离拍板定案的日期越来越近，怎么找都不可能达成目标，这让秦语茗感到很气馁。

还有另外一件令她担忧的事情便是吴孟衡的态度，她感觉吴孟衡对自己似乎跟以前有点不一样，虽然两人走路的距离和说话的频率以及态度都与以往没有分别，但女孩子的第六感告诉她，吴孟衡对自己的情感似乎产生了一点变化。

今天跑完设计公司后，吴孟衡提议要来这边吃午饭，在吃饭之间，秦语茗发现吴孟衡似乎没有太在意今天早上跑完的结果，只是不断的找话题，直到下午上课时间到了，吴孟衡才和秦语茗道别，急急忙忙跑去上课。

秦语茗心中别扭，但却不敢多想，只希望一切都是自作多情。

她望了一下四周，下午的「向日葵披萨」并没有因为过了午餐时间而变得人烟稀少，大概是因为这边的餐点和气氛都相当舒适，让很多学生都喜欢来这边一边读书一边喝下午茶吧。

她是坐在最边角的位置，左前方看来是一对情侣，女孩子面对著自己，虽然理著男生头，却难掩俏丽模样，男生看不到相貌，但从背后看来应该是个体格不错的人。

右前方一个面色黝黑的学生，看来也是清大的，再过去一个位置，则是一个白发苍苍，一脸就是教授模样的老年人。

这幅画面在秦语茗看来很平淡悠闲也让她很喜欢，这或许便是她常来这边的原因之一吧。

她刚从背包中拿出随身携带的成本会计，还没开始翻阅，就听到门口风铃声再度响起。自动门打开，一个身影闪进她的眼里，然后快速反应的电流不但触动了大脑还震动了她的心。

进来的人正是李月影，他后面还跟著一个女子。

忽然间，秦语茗胸口感到一阵窒闷，心脏涌上一股难以说清楚的复杂感觉。

但是，不到五秒钟的时间，这感觉就又很忽然的消失了。因为，她看清楚那跟在李月影身后的是个中年妇女，而那个中年妇女还是自己认识的。就是上次在麦当劳前面被自己撞掉晚餐的那位女士。

秦语茗高兴的小步上前，点头为礼，道：「您好，我们又见面了。」

李月影和那中年妇女正在找位子，那中年妇女见到秦语茗也高兴的打招呼道：「咦，你就是上次那个可爱又厉害的小女生嘛！怎么这么巧呢？」

「呵呵……我刚刚在这边吃完午餐，你们在找座位吗？我那边是四人座，一起坐吧。」秦语茗指了指自己的座位道。

「好啊，一起坐吧。」那中年妇女一派大方，率先走了过去。

服务生递上菜单离开后，秦语茗便抽空自我介绍了一下，那中年妇女也递上自己的名片，原来她是北部地区一间颇有规模的室内设计公司的总经理，名字叫做袁书尘。

袁书尘经营的室内装潢公司叫做「心家居」，这间公司的总部在竹北，秦语茗和吴孟衡早就去访价过了，她还记得「心家居」开出来的总价是一百五十万元整，不是最贵的，但也已经离一百万远到不需要再谈判的地步了。

李月影和袁书尘点好餐后，三人便开始聊了起来。

原来今天李月影是带袁书尘去见一个物理系教授。袁书尘的儿子禀赋优异，虽然才读国中，物理就已经自学到大一的程度。

袁书尘望子成龙，想让儿子在自己感兴趣的方面得到名师指点，但她只是一介生意人，并不熟悉特殊教育的事情，而李月影正好颇有研究，因此便从中牵线，介绍她和教授认识。谈了一个早上后，教授也对袁书尘的儿子很感兴趣，允诺在自己能力所及范围内尽量给予教学和升学上的协助。

李月影帮这个忙虽然只是动个口，轻而易举。但是天下父母心，袁书尘却感觉非要好好答谢不可，坚持要请李月影吃一顿大餐。几番推托不得下，李月影未免袁书尘花大钱，只好说自己很喜欢「向日葵餐厅」的餐点，便一起来这边吃午餐了。

「秦小姐，你说你跑了很多家装潢设计公司，怎么没有到我这边来看看呢？」袁书尘今天心情特好，说起话来都是笑脸迎人。

「嗯……其实……我们有去过了。」秦语茗小声回答道。

「噢，那我们设计师开给你的估价单有带在身边吗？」袁书尘问道。

「有，不过要找一下。」秦语茗从背包中拿出卷宗夹翻找了一会，找到了「心家居」给自己的估价单。

袁书尘接过秦语茗递过来的估价单详细了看了好一会，道：「嗯，这只是粗步估价，对吧？」

秦语茗点头道：「是，因为设计师说只要出详细的图便要开始算钱，我们只好算了。」

「我看了一下你们的要求，依照我过去的经验，由这个设计团队去做绝对会超过一百五十万，就算我帮你压下价钱，把材料费和设计费都压在最低，最起码也要一百二十万左右。喂，月影啊，你把装潢上限订在一百万，会不会太吝啬了点？」袁书尘开玩笑道。

「嗯，月影学长没有和我一起参加比赛，这个限制是我们组长订的。」秦语茗赶紧解释道。

「啊！我还以为你也有参加这个比赛。」袁书尘愕然。

「呵呵，我都几岁了，哪有精神跟这些年轻人拼呢？」李月影笑道。

袁书尘听李月影这么说，微微一笑，转头问秦语茗道：「你们价格上限真的无法提高吗？」

「声达学长说一不二，我想是没办法了，毕竟这是场很激烈的比赛。」秦语茗无奈的说道。

「真是可惜，看来是没机会合作了，你们这个要求在我看来是无法只用一百万就完成的，我刚刚说的一百二十万，已经是赔钱在做了。」袁书尘摇头，一脸惋惜的表情。

「这我知道，我们已经跑了超过十家以上的设计公司，最便宜的也超过一百万不少，只是孟衡学长还不死心……」

「他被上次租店面的事情打击到了，是吗？」李月影插口问道。

「似乎是，因为在租店面的时候他在价格谈判上没有准备而被打得很惨，这次他做足了功夫，希望可以扳回一城。」秦语茗点头道。

「他既然做足功夫又跑了这么多家，应该知道他的要求绝对不可能在一百万以内达成，这样跑下去也只是白费工夫啊！」袁书尘笑道，她不太了解秦语茗口中的学长到底在想什么。

「学长是怕等到真的完工后才又发现自己可以找到同样品质却更便宜的公司。」秦语茗苦笑道。

「嗯，那你今天可以回去跟他说，这是不可能的，让他死心吧，我以人格保证，一百二十万的那间公司不是打算偷工减料，就是做好后，你们会大失所望。」袁书尘自信满满的说道。

秦语茗点头道：「嗯，我会再跟学长商量看看。」

§§§§§§

袁书尘下午还要回办公室上班，所以吃完午餐便和两人道别了。

秦语茗仍然没有走的意思，她问李月影道：「学长似乎跟袁小姐很熟？」

「并没有很熟，只是可以帮的我都会尽量帮忙。」李月影吸著已经快要见底的冰红茶说道。

「我可以相信她的话吗？」秦语茗问道，刚刚听袁书尘说的那么笃定，她的心都快沉入海底了。

「理论上可以。」

「那实际上呢？」

「哈，理论上只是习惯用语啦，就是可以相信的意思，我看过你们对装潢设计的要求，也认为要一百万以内做好是有点夸张了。」李月影笑道。

「这也是……连孟衡学长和我都是这么想。」秦语茗低声道。

「那不就好了吗？要不就更改上限，要不就更改要求，明知道不可能却还坚持，这是不理智的，浪费时间也是一种浪费，不是吗？」李月影看著秦语茗说道。

「可是……」秦语茗还待再说，却被李月影打断。

李月影道：「有时候，说服上司跟说服厂商客户是同等的重要，经营生意不是在挖钱给自己，而是在建立一个可以持续获利模式，对一个家庭主妇来说，请人打扫煮饭是件浪费的事，但是对比尔。盖兹来说，自己打扫和煮饭才叫做浪费，不是吗？」

「上次是练习跟外人谈判，这次你应该练习跟自己人谈判了，经营事业要做的不是手心向内也不是胳臂向外的决定，而是要做正确的决定。」