【之二】

「怎么办？」秦语茗心中空荡荡的在北大路上踱步，她慢慢的从北大路转到中正路，也不知道自己要走到哪里去。

不知走了多久，她忽然跟一个结实的胸膛迎面撞上。

一个粗豪的声音怒道：「喂，小姐，妳也看点路吧！」

秦语茗吃了一惊，忙抬起头，只见一个身材结实，满脸恶相，约莫三四十岁的男子满脸不爽的看着自己，她赶忙鞠躬道歉道：「对不起，对不起，我刚刚正在想事情。」

「哼！」那男子丝毫没有因为秦语茗可爱的容貌而消了怒气。

「阿全，怎么了？」另外一个男子走过来问道。

「没什么，只是给冒失鬼撞了一下。」那个叫做阿全的男子说道。

「喔，这是我学妹，就算了吧。」那男子笑道。

「喔，是你的学妹喔，那可就不一样了。」阿全语气登时转为暧昧。

秦语茗则是惊讶的看着阿全身边的那个男孩子，因为这男子正是李月影。

「别想太多，快走吧！」李月影拍了拍阿全的肩膀，催促他快走。

那阿全只是笑了笑，挥手道：「我知道，我先走了，不妨碍你啦！」

「你这鬼东西，别乱想了。」李月影虚踢一脚笑道。

「学长…你怎么会认识这…那个…」秦语茗有点疑惑的问道。

「他是我朋友，今天只是来拿点东西给我。」李月影笑道。

「喔，他是流氓吗？」秦语茗小心翼翼的问道。

「可能很久以前是吧，现在他是侦探，哈哈。」李月影大笑。

秦语茗点头表示接受这个答案。

「倒是妳，怎么一副失魂落魄的样子？找店面遇到挫折吗？」李月影问道，他还真是一针见血。

秦语茗听李月影问起，心中不由得兴起一阵酸意，她怕自己一说话便哭出来，只得紧闭嘴巴，拼命点头。

「嗯，好吧，现在也快五点了，我们去麦当劳坐一下，我请客。」李月影笑道。

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麦当劳里面，秦语茗一边吃着汉堡一边说着今天去看房子的经过。

李月影并不发表意见，只是笑笑的听着。

「讲完了。」秦语茗说道。

「习惯就好了，第一次遇到这样的事情难免委屈，不过妳们参加这个比赛也就是在培训妳们早日适应社会的能力，妳今天会哭一次，下次说不定就换妳让别人哭了。」李月影安慰秦语茗道。

秦语茗听李月影说「下次说不定就换妳让别人哭了」之时不禁噗哧一声笑了出来。

「学长，真是多谢你，不但让你破费还让你听我这么抱怨。」秦语茗点头致谢着。

「呵呵，不忙谢，心情开心一点了吧？那我要说别的话啰！」李月影做出恐吓的表情。

秦语茗不知道李月影说这话是什么意思，只是迷惑的点点头。

「妳啊！今天下午犯了一堆错误，难怪会被人哄抬租金。」李月影笑着白了秦语茗一眼。

「一堆错误？」秦语茗不解。

「第一个错误，妳应该先从优先级中最后一名的屋主开始谈起，这样才可能可以压低价格啊！」李月影说道。

「噢…是喔？」秦语茗不懂那个意思，只是点点头。

李月影接着说道：「第二个错误，不该在屋主面前表明自己很想承租这个店面，妳想别人当然就会刁，这是很基本的谈判技巧。」

「最后一个错误，不应该在商业对手前面示弱，这只会让人更加吃定妳，谈判时候的情绪也是一种武器，有时候要凶，有时候要低头，有时候可以哭，有时候绝对不能哭。」

秦语茗听得目瞪口呆，她结巴的问道：「学长……你也是学管理的吗？还是这是哪一个科系的课？」

「这是人生…走吧！」李月影吃完最后一根薯条之后站了起来。

「去哪里？回家了吗？」秦语茗跟着站起来问道。

「去帮妳挽回颓势啊，呆瓜。」李月影笑着便拿起盘子到垃圾桶前面清理垃圾。

秦语茗匆匆拿起背包跟着李月影快步走下麦当劳，李月影左手伸出来问道：「早上建议妳做的表应该做了吧？」

「做…做了。」秦语茗手忙脚乱的从背包中拿出资料夹。

「嗯，很不错嘛！价格、地坪、地点都列得很详细，还有优点分析！嗯，可是最重要的谈判数据妳没列上…只列出对手的优点不找缺点，那注定要被人打。」李月影看着手中报告下了个简单的结论。

秦语茗点头称是，她感觉李月影现在就像是自己的上司前辈一般，根本没有所谓的老人家气息。满身的轻松底下似乎藏着冲天的干劲和不可见底的智慧，秦语茗现在可以说是百分之百的信任李月影了。

李月影拨给在表上最后一个顺位的屋主约六点见面，接着拨给倒数第二位屋主约定七点半见面，最后则是拨给倒数第三的屋主约定九点见面。

约完时间之后，李月影将手机还给秦语茗道：「那我们走路过去吧。」

「啊！走过去？我已经走了一个下午了，好累喔。」秦语茗苦着脸道。

「那你有交通工具吗？」李月影问道。

「没有…我是坐公交车来的。」秦语茗回答道。

「那刚好，我也是……所以我们还是走吧，今天就走到脚软当做纪念吧。」李月影脸上露出了开心的笑容，秦语茗虽然脚酸，可是听李月影那么说，心中也跟着活络了起来，脚底忽然生出力气跟了上去。

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第一个约好的屋主姓白，是个中年人，他的屋子就在北大路和东大路的交界口附近，是一栋商业大楼的一楼。

「嗯，我这店面一边是北大路一边是东大路，人潮肯定是不少的……」那屋主一开口便劈哩趴啦的称赞起自己的店面，秦语茗偷眼瞧向李月影，李月影却只是带着淡淡的微笑一边听一边绕着屋子走。

「嗯，这房子屋龄几年啊？」李月影走到两面墙交会处问道。

「才三年，新的很。」那屋主赶紧回应，以免被李月影以屋龄当作借口杀价。

「才三年就出现龟裂…？…你也知道我们要做餐厅…而且是那种可以让客人坐很久的咖啡馆…安全是很重要的。」李月影垫起脚尖摸了一下从墙壁上延伸而下的龟裂痕迹。

「呃…这个嘛！」那屋主尴尬的看着那裂痕，那呆滞的表情一看便知道他的心也被李月影这一指指出了裂痕。

「你这边外面一边是东大路，另外一边则是北大路…嗯…」李月影说着皱了一下眉头，嘴巴跟着抿了起来，显然这句话不是一句赞美，那屋主也跟着紧张了起来，不知道李月影想说什么。

「东大路和北大路的确是新竹市区的大路…问题是，谁会在人车吵杂的大路边悠闲的喝咖啡呢？」李月影摇摇头。

「怎么会没有？这边人多生意肯定好！」那屋主拍胸保证道。

「你这边比较适合租给便利商店……而且五十多坪一个月租金就要十四万…」李月影欲言又止。

「那…你不租…我也没办法啊！我这边也不是没有人租……」那屋主兀自强硬的说道。

「呵呵，你开十四万应该是没什么人会租…开十万还差不多。」李月影笑道。

秦语茗心中暗暗偷笑：「学长简直是没人性啊！」

「十万…？」那屋主不可思议的看着李月影。

「嗯，老实说，你们后面几条巷子那边，就是文化中心后面的演艺路上，七十坪租十五万我都还嫌太贵……」李月影笑道。

「可是我们这是路口耶，你说的的那个只是新开的道路…」屋主抗辩道。

「嗯…那边看来没有那么多的人车，但是不表示顾客会少喔，文化中心的后方相对来说会有更多散步经过的人潮，那些人比起骑车飙过的，应该更容易进到餐厅里面吧？」李月影说着便开始往屋外移动。

「怎么了？」那屋主跟着李月影走出来站在骑楼下。

「五分钟，我们来算算看有几个人会停在这边。」李月影说着便开始计时。

那屋主显然十分不悦，但也不好说些什么。

秦语茗有点紧张的看着两人，祈祷别发生什么冲突才好。

很快的五分钟就过去了，李月影笑道：「一个人…我说的没错吧，这边看来的确人车繁多，可是却都只是过而不留。所谓车水马龙，车不停意味着水不进，水不进则财难留。对了……你这边是不是在很短时间就连换两个公司以上？」

「啊！你怎么知道？」那屋主此时已经面如土色，跟秦语茗下午的表情十分相像。

「算了算了…十四万租个财水不进的店面……」李月影说着走进屋内将背包背上身，看来是准备告辞了。

「老弟，那就十万…可不能再低了…」那屋主一大跨步来到李月影身前道，他现在看来真是满脸豆花，委屈到了极点。

「嗯，这样啊……给我考虑一下好不好，我还得回去跟老板回报，给我一点时间考虑…」李月影面露难色的说道。

「好…那何时给我回复？」那屋主问道。

「明天早上开会…后天…」李月影掐着手指算时间。

「你明天早上开完会之后便可以决定了吧？」那屋主笑道，不过他的笑容还是难掩苦味。

「嗯，好…尽量…我也不能太过对不起大哥你啊！」李月影说着便告辞了出来。

那屋主笑着陪李月影和秦语茗走了好长一段路才告辞离去。

「学长…你居然一下子砍了四万？」秦语茗不可思议的看着李月影。

「喔，我也没想到他连还价都不会，看来我欺负了个老实人。」李月影摸摸头，似乎有点抱歉。

「学长你还会看风水啊？」秦语茗的眼睛这时候已经流出滔滔江水般的佩服。

「怎么这样问？」李月影转头问道。

「…不然你怎么知道那店面在很短时间就连换两个以上的公司？」秦语茗睁着大大的眼睛等待李月影的答案。

「因为…我看到墙壁上同一个地方有两次装潢的痕迹…所以就猜猜啰…」李月影的答案差点让秦语茗倒栽葱。

「那你说的好像对风水很有一套…」秦语茗笑道。

「我会看风水啊，他那边风水还算不错，应该会是个有人潮的地点。」李月影摸摸下巴露出微笑。